第十一章 我们是来做生意的！(1/2)

中午叫张梅定了盒饭，吃过才十二半，跟烽火那边约的是两点。左右还有点时间，夏宇把刘明胜踢进车间，又把张梅喊进来。

张梅是大专毕业学的是行政管理，也是本地人，本来是跟牛根生有点远亲照过来工作的。她性格比较内向但做事非常有条理。

小工厂其实哪有什么像样的行政管理，所以张梅自学了财务，会计也一手兼着，甚至还兼着前台——厂里来点人沏茶倒水甚至订饭收拾垃圾，总之这个工厂除了车间相关的事情，其他的都有她来管。

她也做得相当认真妥帖，一个月拿两千块工资。这还是牛根生有点照顾的行情，这时没有点专长的女人不好找工作，除非进车间。

夏宇通过两本账册，还有从其他人那儿打听，基本确认了这个张梅能力在哪儿。

两人在沙发两侧做好，喝了口茶，夏宇才开口说：“张梅，这阵子交接辛苦你了。”

夏宇本想习惯性的给她提下工资，但一想两千实在不低了，终于忍住没开口。

当老板没几天还有点上瘾了！

因为是牛根生“关系户”，张梅明显有点忐忑，忙说：“没啥辛苦的，都是简单的事！小夏老板我有哪里做得不好的，您就直接跟我说，我肯定改！”

夏宇笑笑，又说：“你别多想，已经做得很好了，你做那么多事老牛都跟我说了。以后极星电子还会继续发展扩张的，这不是哄他们，以后这里这么多事也不能你一个人担着了。”

没等张梅开口，夏宇又说：“你别急，我的意思是你最好选择一个方向，也对以后发展好。除了工厂公司架构也会搭起来，到时候除了行政和接待，市场和销售服务也是一个大方向，另外会有专门的财务会记，你选这个也可以跟着学，做助理。”

张梅被他说得一愣一愣，恍惚了一下才说：“我得回去想想……”

夏宇说：“当然了，这不是一时半会的，我预计大概到月底架子都要搭全，希望你七月中能定下来。”

张梅点头：“行！”

……

烽火设计公司的办公室在南城二环的一处办公区，是一个90年代初的老写字楼，外表看去气派犹存，但毕竟显旧，加上内部配套设施也一般，所以租金并不贵。

仅有的两间办公室里，杨春生坐在里间，眉头紧皱，对着电脑屏幕发呆。

出来创业两年多了，从开始的踌躇满志到现在勉强度日，仿佛只是眨眼时间。

一起出来的另外五个兄弟如今还剩三个，都是自己一手带出来的，技术底子很硬，去哪家公司都能混得不错，但仍然跟自己这里耗着，也不知自己还能不能想当初许诺的那样给他们一个前程。

烽火公司现在的情况，远没有外界、至少没有正在路上赶过来的夏宇想象中那么好。

作为从大公司出来的技术主管，杨春生主持的技术方案绝对在市场上是一流的，但在商业判断上，他的能力就要欠缺好多，而且运气也比较差。

因为方案路线之争，当年杨春生带人出走，并很快重新根据市场需求设计出了一套新方案，开始去各家小公司推销。

这个方案当时还没有像现在这样，以兼容性为主打，而是一个专业性很强的mp3全面方案。

过硬的技术是谁都看得出来的，加上早期职场的一些人脉，虽然贵了点但开始卖的挺不错。2003年春节，杨春生给支持自己的几个兄弟一人发了一万的过年奖金，大家其乐融融，对未来充满希望。

但好景不长，杨春生发现回款速度越来越慢，新增客户几近于无。

仔细调查才发现。原来自己后来招聘的一个销售员，竟把方案核心图偷走私下贩卖，并且比公司的便宜数倍！结果一时间市面上几十家用了烽火方案的小公司，都是花几千块钱就拿到了核心设计图！

最关键的是，这个销售员在感觉不对后就跑路了，报了警都没找到。

至于那些廉价使用的小厂，一个个更无赖的很，这个领域法律又不健全，想要拿回受益难如登天。

后来他想了很多办法，技术上对方案进行了不少改造，又全面让技术员去工厂指导贴心服务，终于稍稍挽回了一些新用户，但市场增量已经没有了，几家竞争对手的价格有比自己便宜好多，并且都提供根据场上要求的定制设计方案。

杨春生带着团队研究了好久，最后终于想出了一个思路：做一个兼容性强的方案框架，也提供定制化服务，跟对手打价格战！

两万、一万五、一万……价格不断下降，市场越发混乱，各家利润都降到最低点，毕竟技术人员的工资等开销不小，终于有人撑不住败退。

烽火活了下来，但这时也到了2004年6月，大量的小mp3工厂都撑不下去了，方案销量继续下降，一个月也卖不出去两三套。

现在烽火公司的账上，现金已经不足十万元了，最多撑满两个月。

要转行做别的，一时也没有啥想法。

难道真要解散这个饱含心血的公司？

杨春生充满不不甘，但却想不出有什么好办法，整个人一点精神都没有，靠在椅背上继续发呆。

一会儿还要见个人，昨天约好的一个小连名字都没有的小公司的技工代表，估计是谈续费的事？按照烽火的政策，一年试用期后续费价格只有五分之一，两千块钱做什么都是杯水车薪。

关键是自己现在这种精神状态怎么见人